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你的智能手表应该卖给谁?

时间:2020-09-05 04:37

来源:未知作者:admin点击:

现在做智能手表的很多都不知道自己的手表应该卖给谁,就着急把自己的手表推出来了,当你在人潮涌动的街边、地铁站,或在咖啡厅、餐馆,请环顾四周,观察一下周围人手里玩弄着的手机,再观察一下周围人手腕上带着的手表。你会发现,智能手表现在还是 “ 没人买 ”。

以三星为例,之前三星急着在苹果推出智能手表之前推出了Galaxy Gear ,路透社一条消息称三星官方表示自己已经出货80万只,但根据BGR消息称三星Galaxy Gear上市两月仅卖出5万只。这两条消息哪个更能反映实际销量,也许不必进行深入销售数据的调查。当你在人潮涌动的街边、地铁站,或在咖啡厅、餐馆,请环顾四周,观察一下周围人手里玩弄着的手机,再观察一下周围人手腕上带着的手表。你会发现,智能手表现在还是“没人买”。

我们来设想以下场景:

西装革履的高级商务人士,伸出手腕露出自己的智能手表,看了看短信,并接了几个电话。对于此位商务人士我有两方面问题,一是,你没有手机吗?你在用手表在打电话,你的客户知道吗?二是,你那彰显身份地位的百达翡丽要戴在哪里?显然,智能手表并不那么适合严谨的商务场合,戴着一块两千多的电子表也似乎与你的身份地位相违背。当然,科技公司的高层除外。

热爱电子产品的年轻白领,没事在办公室里玩一下新买的智能手表,在朋友圈和微博炫出自己新买的智能手表设备,在朋友聚会的时候亮出手表拍几张饭菜和朋友的照片,确实足够炫酷也能满足一定的虚荣心。我也同样有两个问题,一是,你把你的工资都用来买电子表了你爸妈知道吗?二是,一共五六个功能你能炫耀多久呢?

年轻的学生,中年老大妈,中年老大爷,也许三星自己都不知道什么样的人群会使用Galaxy Gear,三星自己都不知道应该把Galaxy Gear卖给谁,三星的Galaxy Gear对所有的人群来说似乎缺少一个购买的理由。

苹果公司创始人之一乔布斯有这样一句人尽皆知的名言:You can't just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they'll want something new。你不能只问顾客要什么,然后想法子给他们做什么。等你做出来,他们已经另有新欢了。确实,在第一台个人电脑诞生时,技术专家和社会大众都认为这是个笑话,而且不可能卖得动。而发展至今,个人电脑已经成为了大多数生活和工作必备的物品。那么只能手表是否在未来会有同样的发展呢?这个问题恐怕只有去到未来才会得到解答。

对于三星面临的尴尬境地,我们不免去想,如果是苹果公司,会怎么卖这款智能手表?就现在面临的市场情况而言,智能手表到底应该卖给谁?苹果公司将其ipad成功的推向市场,苹果没有问消费者是否需要,但这不意味着苹果没有给出消费者购买的理由。我们拥有电脑,我们拥有手机,我们似乎想不出为什么还需要一款平板电脑。但是苹果公司看到了普通电脑的不方便携带,手机又过于小,一款方便携带又能处理一些任务的设备是被需要的。苹果公司找到能够驱动销售的这个“点”,但是似乎三星没有为其的Galaxy Gear找到这一个“点”,其产品销售时的定位也暧昧不明。

根据三星官网对其产品的功能特征介绍来逐条分析Galaxy Gear在产品和定位方面存在的硬伤:

“外观设计  尊贵,举手投足”。不知道已经购买Galaxy Gear的使用者,是否能感受到其“高端质感”的腕带,是否能够在“举手投足间,尽显奢华”,但任何一个想通过腕表来体现身份的“尊贵”,若买不起百达翡丽、江诗丹顿,也会倾向于劳力士、欧米茄一类。妄想通过一款两千多的“电子表”来体现“尊贵”似乎只是一个笑话。

“通话  沟通,易如反掌”。其内置的扬声器能助你轻松完成通话,这是其设计上的一个非常大的硬伤。接听电话本不是一件复杂又不方便的事情,倘若某种情况下确实不方便用手机接听电话,那么使用扬声器岂不更尴尬?同样需要与手机进行蓝牙连接后使用,蓝牙耳机显得更加方便与人性化。

“通知  快速查看通知内容”。根据官方描述适用于“开会时不方便查看手机”和不愿“花费精力掏出手机”两种情况,前者虽然定位非常狭窄但好歹算是实用的用途,而后者完全是无中生有,先不说掏出手机和露出腕表哪个更费精力,现代人手机不离手时时刻刻拿着刷微博刷微信完全不存在不愿“花费精力掏出手机”的情况。

“拍照  捕捉生活中的精彩”。190 万像素的摄像头非常不给力,其电池续航能力弱的硬伤决定了其不适于长时间拍摄,而且其拍摄功能无法一只手操作。

“计步器  你的贴身健康顾问”。在几个功能中这算是比较像样的一个了,其便携性也很好的支持了此功能。但是功能较为薄弱和单一,建议可以增加“拍照计算食物热量”、“检测体脂率”等相关功能。

“寻找我的设备  确保你的设备安全”。这项功能对于喜欢乱扔东西的我,确实非常有用,当然要建立在当前手表与手机已连接的前提下。电池10小时续航的硬伤,决定了Galaxy Gear要常常摘下充电,与大屏幕的手机相比,更让人担心的是会找不到把Galaxy Gear放到哪里去了。

综合来说,Galaxy Gear智能手表仅仅解决了手机没地方放的尴尬,存在诸多硬伤,创新性能与科技感远远不够。而且Samsung GALAXY Gear 目前仅支持Samsung GALAXY Note3 和Samsung GALAXY Note10.1 2014 Edition 3G版,其通话功能、通知等所有功能需与以上三星指定设备蓝牙连接后才可使用,Galaxy Gear更像是手机的配件,产品的购买者也局限于拥有三星手机的人群。但是,一块有着Samsung品牌的电子手表卖两千多的价格并不算贵,还有着绚丽多彩的颜色和附加的智能功能,还是能够吸引很多人购买的。

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